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张北川


    张北川,男,1952年8月生,高中毕业,汉族,四川南部人,中共党员,现任四川省电影公司经理,党委书记。

    在成都,对于“泡影一族”来说,恐怕没有不知道太平洋影城、王府井影城、紫荆电影城的;无论是作为一种城市文化的符号,还是作为一种休闲文化的方式,这几座影城就像耸立在我们眼前的城市巨型雕塑一样,已成为这座城市的一道风景、一种象征。如果说电影城是一抹冷艳高贵的紫色,那么是谁让这抹紫色闪烁着迷人炫目的光艳呢?答案绝对与张北川这个人分不开。四川省电影公司党委书记、总经理张北川,是使省电影公司近年来成为中国电影行业最具影响力企业之一的改革者。一个省级电影公司,其综合实力能够位居全国同行业的前列,靠什么证明?带着这个问题,中国电影网记者采访了四川电影公司总经理张北川。(以下中国电影网简称中影网)  

    中影网:您在2007年职工大会《我们的明天更美好》的发言中讲到:我们这个集团有21个分、子公司, 资产总规模37088万元。请您给我们介绍一下您们是如何做到。  

    张北川:公司总资产中有 70%以上与电影业相关联,在做大电影产业的同时,公司抓住机遇、开发、整合、利用资源、走多元化发展之路,在旅游、物业、网络等方面开拓发展。 公司座拥成都青年路黄金商圈成都太平洋电影城、太平洋商场、太平洋商城和川影宾馆;先后投资参股和经营管理四川太平洋电影院线有限公司、成都王府井电影城、成都紫荆电影城、成都新城市电影城、兰州华联电影城、深圳东海太平洋电影城、四川文化发展股份有限公司都江堰灵岩山风景区、四川灵岩山文化旅游公司、成都川影科技有限公司等21家企业;经营业务除电影主业外,还涉足房产商场、旅游酒店等产业。截止2006年12月,公司及关联企业总资产约3.7亿元,是1993年的10倍,2006年年营业收入达1.6亿元,是1993年的66倍,年实现利润2484万元,是1993年的7倍。  

    中影网:近些年,成都有电影“第四城”之美誉,四川省电影公司旗下的太平洋电影城,股份制企业的王府井电影城和民营企业性质的五星级紫荆电影城是为成都赢得电影“第四城”的关键所在。有这样骄人的成绩您肯定付出了很多努力,能给我们简单介绍一下四川省电影公司以及四川电影市场的转变以及现状么?  

    张北川:我在四川省电影公司工作已经十多年了。 2006年,太平洋院线年票房过亿,实现了 “2002年起5年内实现票房收入上亿元”的阶段性战略目标,年均增速度达到34%,进入了全国35条院线的前八强。  

    太平洋院线支撑票房的主力影城均是资产联结紧密型关系,院线票房的80%均来自这些影城,由此所表现出的核心竞争力,推动太平洋院线迅猛发展。说到转变,我们确实在如下三个方面做了很多工作。 第一,转变电影发行经营方式,建立壮大电影院线。改革和创新是企业发展的动力。1995年10月,省公司与中国电影公司联合省内23家市、县电影公司,成立了全国电影行业首家以资本联结形式组成的影片发行有限责任公司——四川西南影业有限责任公司,这成为了省公司体制创新的起点。1998年,省公司将30%股份转让给公司员工;2000年,再次将公司大部分股份转让给中国电影集团公司。 而转让的资金实现了对城市影院的投入,逐步进入电影终端市场。 第二,转变投资方式,建设发展现代影院。1995年我们领导班子全面分析成都电影市场,迅速作出将办公楼改建成多厅电影城的决定。1996年,这座多厅影城年票房收入逾千万元,跃居全国十大影城之列,为省公司的建设发展现代多厅影院打下了基础。2000年,购置成都王府井电影城,组建产权清晰的现代企业。成都王府井电影城 2004年、2005年、2006年票房连续 突破2000万元。2003年筹集个人资金投资紫荆电影城,实现“民间资金向民营资本的转变”,2005年投资买下新城市电影城,填补成西北没有新型影院的空白。第三,经营理念、转变运行机制,强化内部管理,塑造自己的品牌。多年来,我们凭借良好的经营业绩、高效的运作能力、丰富的管理经验以及诚信的规范行为建立商业信誉,打造了“诚实经营,管理到位,信誉良好”的四川省电影公司经营管理品牌,并且产生了影响 。目前,四川、北京、重庆、深圳、云南、贵州、兰州、西安、深圳、黑龙江、江苏等地的房地产商及电影院都邀请太平洋院线公司去共同投资修建影院,或要求将已投资建成的影院加盟太平洋院线,或委托太平洋院线派出团队管理新建影院。现在,“四川省电影公司”、“太平洋院线”品牌的无形资产,已成功转化为资本,进入新型影院的投资建设。这种变品牌资源为投入资本的崭新模式,使太平洋院线率先在全国实现了院线品牌价值的真正意义,四川太平洋电影院线已成为我国电影行业和房地产开发商认可的知名品牌。  

    中影网:听说有些电影宣传特意选择成都,比如王家卫的《2046》等,还特意为紫荆影城作了《2046》的海报 ,近些年很多报道上说许多电影发行商和制片人也愿意将国产新片放映发行的第一站选在成都。作为四川省电影公司总经理的您对这样一个发展状况是怎样看待的?  

    张北川:这说明我们确实逐年在发展壮大,我们的品牌得到合作者得认知,我们的努力也得到了业界专业人士的认可。这是和我们四川省电影公司每一个员工的努分不开的,是我们大家的骄傲。太平洋院线主力影城以特色塑造差异,以差异创造别人难以复制的品牌,以品牌的实力增强了院线在全国片商的影响力。如成都王府井影城的目标,就是打造西部第一座国际标志性影城,王府井电影城的崛起,不仅大大提升了城市影院建设的水准,而且是西部首家举办国际影展的影城。 为成都引来了举办法国、韩国、新西兰、瑞典等国际影展的机会,为增进成都与世界的电影文化交流做出了贡献。让成都观众拓宽了眼界,与经济发达城市市民一样享受人类文明的精神盛宴,同时也将成都介绍给了世界,让世界通过王府井电影城这座窗口了解成都、传播成都、赞美成都。在王府井电影城成立之前,陈旧的影院,落后的市场很难吸引明星来蓉推广影片,随着王府井电影城的诞生,以其引领下的众多国际标志性影城如雨后春笋般落户成都,苏菲玛索、张艺谋、陈凯歌、王家卫、成龙、刘德华、谢霆锋、章柏芝等国际名人、巨星、红星络绎不绝地来到成都推广影片,引来众多媒体的踊跃传播、众多影迷观众的追捧,从而更加红火了成都的电影市场。王府井借助国际品牌的影响,在宣传放映本国优秀国产片更是活动不断,热闹非凡。比如:他们以加入“中国俱乐部”的形式整体推广优秀国产片,组织大学生举行原创海报大赛宣传国产片,邀请专家学者观后座谈,深入剖析国产片,王府井影城宣传营销国产片的满腔热情深深打动了中国集团公司董事长韩三平,他说,具有国际影响力的品牌影城如此重视国产片,今后中影拍的任何影片,都希望来成都,来王府井搞首映式。在 四川电影市场的产业化进程中,太平洋电影院 所属的成都主力影城表现出的品牌实力。  

    中影网:看到很多有关四川电影公司和您的相关资料,都提到了两个概念,一个是“多元化经营”,一个是“新型影院”,你觉得这两个词在公司的发展上处于什么样的地位?您能给我们具体诠释一下这两个概念么?  

    张北川:在我们的经营策略中,不只这两个概念,我们会适时提出恰当的概念运营,最主要的是创新经营的思路是一路贯穿下来的,举个例子,打造“10点半10元片”品牌,就是我们不久前推出的口号。从去年10月初开始,院线以“天天特惠十点半,只需十元看新片”的响亮口号,在主力影城中推出天天国产片专场概念,以此给众多中小国产片一个固定的在市场,在院线的主力影院亮相的窗口,给喜欢看国产片的广大观众一个固定时空、低价选择,同时为影院也开辟了一块增收的空间,拓展了更多的观影群体。开始的三个月的统计表给了我们这样的答案,院线主力影城共放映了《东京审判》《喜玛拉雅王子》《鸡犬不宁》《三峡好人》等数十部中小国产片,人次近万人,票房近十万元,可见特惠场培育了一批早场观众。 10点半10元片正逐步成为太平洋院线放映国产片的又一特色品牌。营销中类似这样的概念很多,我就不一一列举了。  

    中影网:关于发行宣传这一块,您有什么独到的见解?四川电影公司近些年在业界应该是一直名列前某,请您给我们介绍下贵公司发展营销策略的几大法宝?再有您认为作为影视发行放映公司,天时地利人合哪个部分更为重要?  

    张北川:我们采取了三大营销,具体是发行环节,营销责任人;放映环节,营销影城经理;宣传环节,营销媒体。第一,运用责任制,营销院线发行责任人。06年院线调整在原有的让每一部国产片都有专人负责经营,而票房成绩与其奖金挂钩的基础上,又丰富了营销责任制:一种是有一定运作空间的中小优秀国产片,采用竞标发行, 一种是发行难度较大的重点国产片,采用不向责任人设置任何门槛,由院线承担全部风险,按票房 提成。目的就是发挥每个责任人的聪明才智,尽全力去推广宣传重点国产片 。第二,营销影城经理,让市场终端释放激情。 要求成都太平洋、王府井、紫荆、新城市,这四个资产联结 主力影城,在放映重点国产片、优秀的中小国产片时,院线都要号召这些主流影城经理 创新营销手段、加大宣传投入、保证放映场次、强化激励机制;院线针还对地区影城的不同情况,设计出适宜当地的宣传营销方案,同时加大了对地区首轮影城阵地宣传及相关费用的投入。第三,营销媒体,千方百计为媒体提供新闻写点。如《圆明园》院线从大批纪录片爱好者与全国知名纪录片工作者切入宣传,让媒体从另一角度对影片产生关注与报道,相当成功。如《东京审判》在上映前一天院线安排王府井、紫荆、新城市、太平洋、花园五大影城举行口碑场,并组织媒体追踪采访观众,让观众唱主角,为媒体宣传影片提供鲜活、动态的新闻。  

    中影网:今年3月底的时候网上有消息说四川电影公司与6家企业达成协议,企业通过‘送文化下乡’活动,既宣传了自己的品牌,同时电影也在农村开始普及。我想问您的是在这种双赢策略的普及和推广中,我们公司的角色扮演是主动还是被动?同时想知道的是在公司发展运作中还有哪些营销方案类似于这种双赢互动的活动?  

    张北川:院线与省公司联合召开了2006年秋季、07年春季二级市场、农村市场电影业务会,来自省内42个放映单位60余名代表参加了会议,院线向大家推荐适合二级、农村市场放映的多部影片;制定了建立紧密伙伴关系,责任到人精心服务,让利、零利润予以扶持的多种灵活的、适合当地市场经营的有效办法;通过相互交流沟通,为今后的合作与开发搭建了平台,为二级市场的进一步拓展奠定了基础。《我的长征》就是在今年春季交易会中由院线向代表们隆重推出,并立即得到定片反馈,增强了院线操作影片的信心。  

    中影网:我们看到很多关于四川电影公司的介绍,感觉公司总是会有许多新的方式或者新的创意来把自己变得充满活力, 请您给我们说一下关于公司未来的发展问题以及营销策略或者说是下一时期的战略部署问题?  

    张北川:15年来,四川省电影公司在保持母体国有性质不变的条件下,对新投资的项目、新组建的企业,全部实行股份制,一是实现产权多元化,积极吸纳职工、社会资金都可以投资入股,多元化筹集发展资金。 通过吸引社会资金,实现了公司电影产业发展,国有资产增值、员工增收的共赢格局。二是实现 运行机制的转变。虽然省公司是国企体制,我们着重在机制上摒弃了与市场经济相背离、陈旧、僵化的经营管理方式,采用“公司制”企业管理模式。在分配制度上,实现分配体系效益化。 ,建立了多劳多得的激励机制,实现了企业利益与员工利益的统筹兼顾,有效地调动员工积极性,创造和谐的内部环境。 

    在用工机制上,我们打破长期沿用的事业管理体制。一是建立起定岗、定员、定责、定薪的管理模式,充分赋予经营部门灵活的用工自主权;二是打破干部员工身份,变身份管理为岗位管理。实行用工合同制,上岗聘用制,管理人员和员工每年都实行年度考核和聘任,形成竞争、择优的用人机制;三是用人机制市场化。面向社会招聘员工,吸纳高素质人才,引进竞争。同时,为防止公司长期合同制员工被边缘化,公司出资鼓励员工参加在岗学习,提高素质,改变公司员工知识结构,择优选聘。机制的转变给省公司带来了前所未有的生机活力。

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