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刘文太


                    ——访四川瑞海电脑有限公司总经理 刘文太 

    “我一直都在向别人学习。”进入四川瑞海电脑有限公司的会议室,其谦逊和蔼的总经理刘文太先生就这样告诉记者。刘文太自1993年3月创立四川瑞海电脑有限公司、1995年携手联想,如今已成为联想在西南最核心的渠道主力。这十多年来,瑞海从无到有、从小到大,与民族品牌联想一起成长壮大,经历了中国IT业成长阶段最为关键的十年。 

    刘文太作为整个瑞海电脑的灵魂领袖,谈起当年与联想的结缘,感慨颇多。“1995年中国国内的PC市场,是国外PC品牌一统天下的局势,国产品牌都还在萌芽状态。当时的众多渠道商家都跟风做国际品牌的产品,瑞海却决定反其道而为之,做起了国产品牌联想的产品。”据刘文太介绍,其中还有一段不解之缘。“当时决定做联想的产品,除了市场因素的考虑之外,还有一个很重要的因素,就是联想在当时的一句宣传语‘人若失去联想,世界将会怎样?’深深地打动了我。我当时认为,国际品牌的产品固然有成熟的品质和市场运作,但是处于萌芽状态的民族品牌却具有更为广大的成长空间,这与当时刚起步的瑞海是十分相似的。所以瑞海当时决定,一定要做民族品牌,我们就与联想建立了合作关系,而这一携手,就是十多年。”刘文太向记者介绍说。 

    谈起这么多年来的从业感受,刘文太说:“从93年进入IT行业以来,瑞海见证了国内IT业从起步到繁荣,再到低谷,进而到目前的平稳发展的各个阶段。IT业15年的发展,带给人们的最大变化是,使各种产品更深入地融入到了大家日常生活的方方面面。而业内的商家经过不断的市场洗牌,一批批地倒下和兴起,反映出IT业的竞争日趋激烈,企业要生存,就得跟随市场,迎合规律。IT对企业乃至个人的韧性的锻炼非常大,要生存,就要经历无数的挫折和困难,贵在坚持。” 

    瑞海正是在刘文太的带领下,在IT大潮中坚持了下来,并欣欣向荣。在做好联想产品的渠道业务的同时,出于对未来风险的战略规划,瑞海更推出了发展管理软件,拓展中小企业市场,向集成转型的决策,不断向区域和行业市场打造自有品牌,升华企业形象。 

    2007年,瑞海的目标是销售额接近3个亿(PC、笔记本占70%;数码达到700万,直销业务突破2500万);在软件与互联网业务领域取得重大的市场突破;今年培养5位业内精英型高级管理人才,新增9个精英型经理职位,强化企业内部的学习氛围。 

    作为联想在四川的分销商,瑞海电脑在刘文太的带领下,不断地争取广大用户和渠道伙伴,取得了厂商、伙伴及用户多方面的和谐与共赢。 

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